El Mejor Pitch
Hoy es muy común encontrar en internet o youtube videos que te pueden proporcionar una idea muy acertada de lo que debe decir tu “pitch” o presentación de modelo de negocio, desde los que te dicen que debes durar lo que se demora el recorrido de un ascensor hasta para participar en un “shark tank”, sin embargo lo que no te dicen es todo el trabajo previo que debes hacer para poder tener las ideas claras en tu cabeza, después de todo si tu no sabes a donde se dirige tu empresa así lo digas en 12 segundos exactos nadie lo entenderá por ti, paso a paso construiremos tu presentación a partir de cada etapa que debes seguir para conformar tu emprendimiento y partiendo desde la suposición que ya tienes tracción o ventas, si aun no las tienes ocúpate primero de crear tus clientes (ni siquiera el Mínimo Producto Viable) eso si, que no sea tu mamá, amigos o tu abuelita, ve a la calle y vende tu producto o servicio.
Los pasos que empleaste para crear tu modelo de negocio son la base para la información que debe contener tu presentación así:
1. Identificar tu propuesta de valor.
Esta información te dice de manera clara que vas a hacer determinando las necesidades, satisfacciones y dificultades insatisfechas de tu segmento de mercado para después determinar como las estas satisfaciendo.
Por ejemplo:
Dificultad: Incapacidad de realizar operaciones matemáticas complejas.
Necesidad: Realizar diversas operaciones matemáticas.
Satisfacción: Disfrutar de tiempo libre.
Solución: realizar diversas operaciones matemáticas fácil y rápido.
2. Identifica tu segmento de mercado.
Esta información te permite hacerte una idea no solo de cuanto puede vender tu negocio sino adicionalmente de cuanto puede crecer y su potencial de ingresos.
Por ejemplo: El 1% de los 700.000 alumnos universitarios estudiantes de ingeniería industrial.
3. Identifica el canal a través del cual le entregas tu producto o servicio a tu cliente.
Esta información te permite saber como le entregas el producto a tus clientes y de que otras formas lo podrías hacer
Por ejemplo: actualmente llego a través de minoristas, pero podría integrar esta capacidad a computadores portátiles, y celulares.
4. Identifica tu relación con los clientes.
Esta información te permitirá saber si tus ingresos son fijos o recurrentes
Por ejemplo: alquilo los equipos por un pequeño pago mensual o los vendo .
5. Identifica tus recursos claves.
Esta información te permite conocer lo que necesitas para fabricar el producto, cuantos clientes puedes satisfacer y que necesitas si quisieras atender mas.
6. Identifica tus activos claves.
Esta información te permite conocer que infraestructura necesitas para soportar la producción actual y que necesitarías para crecer.
7. Identifica tus aliados estratégicos.
Esta información te permite definir que relaciones fortalecen tu negocio y que aliados nuevos pueden ayudarte a crecer.
Por ejemplo: El inversionista puede tener acceso a fabricantes de computadores o celulares y puede darte acceso para integrar tu propuesta de valor en ellos.
8. Ingresos.
Esta información nos permite saber nuestras utilidades actuales y estimar las futuras después de la inversión.
9. Costos.
Esta información nos permite determinar la cifra que nos cuesta hoy producir y cuanto nos costara para el mercado cuando ampliemos la operación gracias a la inversión.
Una vez tienes clara esta información puedes empezar a trabajar en tu presentación y en los concejos que te enseñan todos estos videos en youtube, así que te daré un guion para seguir al pie de la letra en el cual solo debes rellenar los espacios en blanco, para evitar los errores mas comunes tales como tratar de “crear empatía” preguntándole a un inversionista cosas fuera de su perfil o presentando tu propuesta de valor como una aplicación o un software cuando este en realidad la aplicación o el software son el canal a través del cual se entrega la propuesta de valor al cliente.
Presentación (rellena los espacios en blanco con la información de tu modelo de negocio):
Sabia usted que (identificación del segmento de mercado) no tienen (descripción de la necesidad, satisfacción o dificultad insatisfecha) (da un momento de silencio y deja que lo visualicen) en (nombre de la empresa) brindamos (identificación de la propuesta de valor solución) a través de (identificación del canal) estamos llegando hoy a (cantidad de clientes) clientes con un sistema de pago (identificación de relación con el cliente) que representan ingresos por (ingresos) y necesitamos (Costos) (Aliados estratégicos) para adquirir (recursos claves, activos claves) y así poder aumentar nuestra base de clientes a (identificación del segmento) alcanzando ventas por (ingresos) en el próximo (definir margen de tiempo) .
